不日前，由仲恺高新区人才工作领导小组举办的恺旋创业导师讲堂在惠州顺利召开，我司董事长詹启军先生受邀成为这期课程的讲师，为大家带来一堂主题为《创新是创业型企业立足之本必由之路》的课程。

      詹启军先生从九联科技自身的发展历程和经验，讲述了创新对创业型企业的重要性，以及如何在发展中利用创新来增加公司的核心竞争力，在困境中利用创新来扩大优势，弥补劣势，帮助公司走出困境。

以下是这次课程的主要内容：

        詹启军先生首先对创业型企业给出了基本定义，认为创业型企业是指处于创业阶段，高成长性与高风险性并存的创新开拓型企业。并指出产品创新或商业模式创新是初创企业的生存法宝；创新是创业型企业的核心。

接着他简述了九联科技十五年的创业历程：

        公司成立于2001年，依托自有技术优势和行业经验，针对中小有线电视台收费难管理这一现状，研制开发出有线电视收费管理系统产品，通过技术创新获得生存机会。公司成立之初，资金缺乏，整合资源能力弱，通过与行业原竞争对手合作，采用ODM方式争取生存空间，化敌为友，共赢共享。同时采用灵活的项目合作方式，吸纳有志之士加盟。通过长期合作，形成共同的企业价值观，凝聚并壮大了企业的核心竞争力。

        2005年进入数字电视终端领域，面对竞争更加激烈的市场环境和竞争对手，公司连续在技术创新和商业模式创新方面投入全部资源，实现技术创新和商业模式的创新。

        技术上与华为海思结盟，成为同行业中第一家采用国产芯片的公司。通过深度合作，实现双赢，成为行业佳话。海思芯片成为机顶盒市场绝对的老大，九联科技也迅速扩大了市场范围，跻身成为行业前三。

        商业模式上针对广电行业账期长、融资难的困扰，公司推动工商银行、中国信保在广电行业率先推出信保项下贸易融资，为广电客户和自身解决资金困难。通过与金融机构的合作这种新型的商业模式，公司拥有了与大公司同台竞争的实力。

        2013年，广电行业进入低谷，公司高速成长势头停顿，IPO受阻，进入困境。

        公司审时度势，调整战略方向，继续发挥自身技术优势，开始进军中国移动、中国电信两大运营商领域，通过产品创新，迅速打开市场。不到两年时间，公司在中国电信总公司集采入围，在中国移动十一个省分公司招标入围，并成为主力供应商，公司形成了新的高速增长的业务模块。公司也果断放弃部分市场直接竞争，形成与中兴华为合作伙伴关系。通过与巨型公司的合作结盟，获取更大的市场机遇。

      九联科技在发展中不断实现自身的技术、商业和产品的创新，在一个又一个的困境中顽强的生存下来并得到快速发展，通过对九联科技创业历程的简述，詹启军先生进一步说明了创新对一个创业型企业的重要性。

      课程的最后詹启军先生介绍了近期九联科技的新业务——荣为一体机的创新模式和其商业模式。荣为一体机融合华为海思和九联科技自身的技术、渠道优势，依靠运营商的强大支撑，开创了一种新的创新模式，商业模式上为运营商和用户提供更好的产品和服务。

       课程结束，詹启军先生和参加者共同合影留恋，到此这次课程圆满结束。